潜在能力を引き出す(2)「目標売上」

「アクトパスクラブ」会員の皆様、

今日は 2023年5月26日です。

　このシリーズ(1)では、大人気マンガ「ドラゴンボール」のフリーザ編に出てくるナメック星の最長老は、他人の頭の上に手を置いて、その潜在能力を引き出すことができる力を持っているが、ほとんどの温浴施設にも大きな潜在能力が隠されている。マンガのように瞬時に引き出すことはできなくても、業績が何倍にも伸びる可能性がある、ということを書きました。

そのために最も重要なことは、「ひとつひとつの施設が必ず持っているオンリーワンの価値を提供する、マーケティング戦略の一貫性」であるいうことが前回の主旨です。

書いてしまえばたったの一行なのですが、その価値を見つけ出し、「この戦略ならいける！」という確信が持てるまでには、膨大な情報収集と分析の積み重ねが必要となります。

そのプロセスの中でもハイライトとなるのが売上予測シミュレーションです。

自店のこれまでの売上は、どのような商圏範囲に対して、どのようなターゲットに、どのような価格で提供した結果なのか。他店の違いをどのように表現し、伝えてきたのか。

その結果は…

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