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法人・団体営業について考える
温浴施設の多くはローカルビジネスです。
集客のために自店の情報が商圏内に届くよう宣伝を行い、販促・イベント等を企画しますが、地元の企業や団体に対するダイレクトな営業活動も重要な取り組みとなります。
温浴施設でも昔からこういった地域の繋がりを集客に結びつける取り組みはありましたが、景気の悪化や団体の会員減少により利用が減ったり、お付き合い自体が自然消滅しているケースも多いのではないかと思います。
意外と、自店のエリア内で見落とされている、押さえておくべき営業先があるかもしれません。
本稿ではその可能性について書いていきます。
営業先の候補として、企業、自治体、商工会、組合、共済、健保、互助会…様々な団体がありますが、それぞれに共通するのは、温浴施設利用は組織の福利厚生サービスの一環になるという点です。
所属者が施設を利用しやすい状況を作ることが求められ、その条件は主に「優待割引」になるでしょう。
近年では、ベネフィットステーション等、外部の福利厚生サービスを取り入れたり、運営自体を委託するケースも増えてきました。同系のサービスから営業をかけられたり、実際に提携しているメルマガ読者の施設も少なくないでしょう。
施設側から見ると、こういったサービスは手間や宣伝費をかけずに告知ができる点は魅力です。
ただし、せっかく割引してもエリア内の提携施設の数が少ないと、あまり活発な利用につながらない傾向にもあるようです。
改めて注目したいのは…
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注目の業界ニュース
【全国サウナ物産展2024が新宿で開催】
https://mezamashi.media/article/15491861
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